CURSO DE GESTÃO DE COMPRAS ENEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
“UM ENFOQUE PROATIVO E ESTRATÉGICO”
SÃO PAULO, 26 DE SETEMBRO DE 2018
MOTIVAÇÃO Em um cenário competitivo, SABER O QUE, QUANTO, QUANDO
E COMO COMPRAR É CONDIÇÃO
[https://bcntreinamentos.com.br/curso-de-gestao-de-compras-e-negociacao-com-fornecedores/] essencial,
portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou
de uma função independente a uma função integrada é de
fundamental importância
É aceito que uma competência-chave do profissional de COMPRAS é a
sua habilidade de negociação, portanto, DEVEMOS APRENDER A
NEGOCIAR. NEGOCIAÇÃO NÃO É UM DOM NATURAL, É ARTE QUE SE APRENDE,
PRATICA E APERFEIÇOA.
OBJETIVO: Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento
da função “compras e da negociação, levando em consideração a
mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador
para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.
Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e
sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.
PÚBLICO ALVO : Aos profissionais da INDÚSTRIA, VAREJO E
SERVIÇOS, que já atuam na área e buscam reciclarem conceitos.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS
* INTRODUÇÃO
* Conceito de Cadeia de Suprimentos
* A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística
Integrada
* Objetivo de Compras
* Compras como Função Estratégica.
* Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.
* O CICLO E PROCESSO NA AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS.
* Requisição de Compras .
* Processo de Tomada de Preços. (Seleção e Justificativa para
escolha de Fornecedores)
* Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e
Pedidos de Compras
* DESENVOLVIMENTO DE FORNECEDORES
* Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)
* AQUISIÇÃO DE RECURSOS PATRIMONIAIS E SERVIÇOS.
* Tipos de Contratos
* GESTÃO DE COMPRAS
* Lote Econômico de Compra
* Analise ABC
* Modelo de Reposição Contínua e Periódica – Ponto de Pedido
– Estoque de Segurança;
* LUCRATIVIDADE EM COMPRAS
* IMPACTO NO fluxo de caixa. (Prazo Médio de Pagamento)
MÓDULO II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
“VENCEDORES” NÃO SÃO SOMENTE COMPETENTES, MAS OBTÊM O QUE
DESEJAM, POR MEIO DA NEGOCIAÇÃO.
* NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
* Conceito de Negociação
* Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas
negociações
* As três fases da Negociação (Planejamento – Execução –
Controle)
* TIPOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO
* Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-Ganha) –
P/telefone
* Habilidades e Perfil dos Negociadores
* ÉTICA EM COMPRAS
* Conduta Ética – Políticas Visando o Comportamento Ético –
Os 12 Padrões de Práticas Éticas
* SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS APLICADAS A SUPRIMENTOS
* INDICADORES DE PERFORMANCE (KPI’S)
* DEPARTAMENTO DE COMPRAS E Individual por Comprador
* Relacionamento entre Fornecedor x Empresa.
* LEVANTAMENTO DO PERFIL NEGOCIAL
* Auto Avaliação da Condição de Negociador
CARGA HORÁRIA: 08 HORAS.
INFORMAÇÕES IMPORTANTES:
DATA: 26 de Setembro de 2018
HORÁRIO: 8h30 às 17h30
LOCAL: Rua Flórida, 1568 – Cidade Monções – Próximo a Av.
Engenheiro Luis Carlos Berrini – São Paulo, SP.
INVESTIMENTO: R$ 1.450,00 ( MIL, QUATROCENTOS E CINQUENTA REAIS)
Condição Especial para inscrições recebidas até o dia 12 de
Setembro: R$ 1.250,00 (MIL, DUZENTOS E CINQUENTA REAIS). Neste
valor estão inclusos o curso, material impresso, coffee break e
certificado.
MAIORES INFORMAÇÕES SOBRE O CURSO DE CONTABILIDADE PARA NÃO
CONTADORES PELO E-MAIL ATENDIMENTO@BCNTREINAMENTOS.COM.BR OU PELO
TELEFONE (11) 3230-2714
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27/09/2018 Last update