Verhandeln im Grenzbereich (EN) Element 1: Die 7 Prinzipien

ZIELSETZUNG Sie lernen die Prinzipien der schwierigen Verhandlungsführung und wissen, wie Sie sich kontrollieren und den Verhandlungspartner steuern können.  TRAININGSINHALTE Ziel – Strategie – Taktik Zieldefinitionen für schwierige Verhandlungen Strategisches statt intuitives Verhandeln 10 erfolgreiche Verhandlungstaktiken  Einstieg  Die affektive Phase zu Beginn der Verhandlung Der Umgang mit ungerechtfertigten Forderungen Was tun bei Drohungen? Analyse des Verhandlungspartners  Analyse der Motive hinter den Positionen Verhandlungstaktiken der Polizei und des FBI Warum Ihr Verhandlungspartner gewinnen muss Die Führung in der Verhandlung  Verhandeln mit irrationalen Partnern Das richtige Verhalten während einer Stresssituation Den Verhandlungspartner stabilisieren  Team  Das eigene Team nach FBI Regeln aufstellen Verhandeln mit Gruppen Die Rolle der Führungskraft Der Weg aus der Sackgasse  Warnung statt Drohung Gemeinsamkeiten statt Gegensätze Die Feuerwehruniform  Einigung oder Abbruch Schriftliche Formulierungen für die Vereinbarung Abbruch? Wenn ja – wie? Die 5 Wege aus der Sackgasse TEILNEHMER Managerinnen und Manager, die mit einer hohen Verantwortung schwierige Verhandlungen zu führen haben. Sprache Deutsch München Wien Zürich English New York London Hong Kong Shanghai Singapore Seminarsprache Englisch Anpassung Investition ab 01. Januar 2021: 3.000 EUR 3.000 CHF (zzgl. MwSt.)