Formación para Jefe de Ventas

???? Regístrate con el 33% de descuento: bit.ly/FullDayJefeDeVentas [https://bit.ly/FullDayJefeDeVentas] ???? ✅ OBJETIVO Al término del taller estarás en las condiciones de dominar herramientas y métodos que te permitirán planificar las metas de tu equipo de VENTAS, implementar el desarrollo de actividades y técnicas de supervisión del equipo, formas de motivación mediante incentivos y desarrollo personal que te permitirá aumentar el rendimiento de los vendedores, así como los análisis y la evaluación respectiva a todo el proceso del plan comercial. ✅ METODOLOGÍA El programa se lleva a cabo de una manera práctica y dinámica con el análisis de casos reales de empresas como Telefónica del Perú, Rímac Seguros, Cooperativa el Tumi, entre otras, así como de intercambios de experiencias entre los participantes. ✅ DIRIGIDO A: Encargados, analistas, supervisores y personal del área de VENTAS Y MARKETING QUE TENGA ASPIRACIONES DE ASCENSO. ✅ TEMARIO 8:45 AM – INTRODUCCIÓN 9:00 AM – PRONÓSTICO DE VENTAS • Pronósticos de VENTAS CUALITATIVOS. • Método TAM. 10:00 AM – PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA • La función de la planeación en el presupuesto de VENTAS. • Variaciones en el presupuesto de VENTAS. • Preparación del presupuesto de VENTAS. 11:00 AM – CUOTA DE VENTAS • Definición, criterios. • Propósito de las cuotas de VENTAS. • Tipos de cuotas de VENTAS. • Bases para el establecimiento de cuotas. 12:00 PM – PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS • Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de VENTAS. • Estructura de un Plan Estratégico de VENTAS. • Definir actividades comerciales. • Definir objetivos comerciales. 12:50 PM – COFFEE BREAK Y NETWORKING 13:10 PM – COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS • ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV? • ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable? • ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV? 14:00 PM – PLAN COMERCIAL • Importancia del Plan Comercial. • Cómo se hace el Plan Comercial. • Proceso del Plan Comercial. • Razones por las que falla un Plan Comercial. ✅ BENEFICIOS: - Certificado de participación (entregado al finalizar el taller). - Coffee Break. - Formatos para VENTAS EN EXCEL. - Plantilla en excel para pronosticar VENTAS. - Material de trabajo en físico y digital. - 10% Dscto. para un próximo evento de CEDIN PERÚ. ✅ EXPOSITOR: JOSÉ LUIS DAMIÁN ZÁRATE - Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politécnica de Cataluña (Barcelona - España). - Profesional especialista en Marketing, con formación para el diseño de estrategias de comercialización y planes de VENTAS DENTRO DE LOS SECTORES: Ministerio de Producción (PRODUCE), Bancario, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Servicios. - Profesor de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM). - Expositor visitante de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) en temas de emprendimiento. - Con más de 10 años de sólida experiencia ocupando posiciones como Jefe de Centro de Atención al Cliente, Jefe Comercial, Jefe de Marketing y Trade Marketing. - Ingeniero de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI). - Administrador de Negocios Internacionales por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM). ✅ INVERSIÓN □ Costo normal: S/ 120 □ 33% DESCUENTO POR PRE-VENTA: S/ 80 (Cupos limitados) □ Accede a este descuento depositando al número de cuenta: BCP 191-2505794-0-49 TITULAR: Centro de Diversificación Industrial del Perú SAC □ IMPORTANTE: Envía una foto del voucher al correo, WhatsApp o imbox de CEDIN PERÚ. ■ DÍA: Sábado 21 de julio ■ HORA: 8:45 am a 3:00 pm ■ LUGAR: Calle Santa Eduviges 486 Urb. Pando (Altura cuadra 15 de la Av. Universitaria, Frente a la PUCP) - San Miguel ■ INFORMES: contacto@cedinperu.com WhatsApp: 980407587 / 965732312 ???? Regístrate con el 33% de descuento: bit.ly/FullDayJefeDeVentas [https://bit.ly/FullDayJefeDeVentas] ???? ORGANIZA: CEDIN PERÚ [https://www.facebook.com/CentroDeDiversificacionIndustrialDelPeru/] Con el apoyo de: Idenova Perú [https://www.facebook.com/IdenovaPeru/] y Capacítate Perú [https://www.facebook.com/capacitate.pe/] ???? ¡TE ESPERAMOS! ????